Как интраоральный сканер окупается в клинике: расчёт на реальных цифрах

Что происходит при каждом силиконовом оттиске

Каждый раз, когда врач снимает традиционный оттиск, клиника несёт затраты, которые редко считают отдельной строкой. А зря.

Прямые расходы на один оттиск:

• А-силикон (база + корректирующий слой) - около 300-500 руб. на один оттиск
• Оттискная ложка одноразовая - 30-50 руб.
• Время врача на снятие и проверку оттиска - 15-20 минут

Итого только материалы: 330-550 руб. за один оттиск с одной челюсти.

Клиника с одним ортопедом, которая делает 5-7 протезных работ в день, тратит на оттискные материалы от 40 000 до 60 000 рублей в месяц. За год - до 720 000 рублей только на расходники.

Но это не всё.

Скрытые затраты, которые никто не считает

Переделки из-за брака оттиска

Силиконовый оттиск - это очень материал капризный. Пузырь воздуха, недостаточная сухость поля, лёгкое смещение при выведении и оттиск нужно переснимать. По данным практикующих врачей, процент переснятия оттисков в загруженных клиниках составляет 10-15% от общего числа. Каждая переделка - это ещё 300-500 рублей материалов плюс время пациента, который может просто не вернуться.

Ошибки лаборатории из-за плохого оттиска

Гипсовая модель, отлитая с деформированного или неточного оттиска, даёт погрешность при изготовлении коронки. Результат - коронка не садится, нужна доработка или переделка. Стоимость одной переделки в лаборатории - от 3 000 до 8 000 рублей.

Доставка в лабораторию и обратно

Физический оттиск нужно везти в лабораторию. Для клиник вне крупных городов это курьерская доставка: 500-1500 рублей за поездку, несколько раз в неделю.

Хранение моделей

Гипсовые модели занимают место, которое в условиях аренды стоит денег. Цифровые файлы хранятся на сервере.

Что меняет интраоральный сканер: конкретные цифры

1. Экономия на материалах

С переходом на цифровой протокол расходы на оттискные материалы обнуляются. При описанном выше объёме работ - экономия 40 000-60 000 рублей в месяц.

За год: 480 000-720 000 рублей.

2. Ускорение приёма

Сканирование одной челюсти занимает 1-2 минуты против 10-15 минут при традиционном оттиске (с учётом подготовки материала, снятия, ожидания полимеризации и проверки). Освободившееся время — это дополнительные приёмы.

Если врач ведёт 20 рабочих дней в месяц и принимает 6 пациентов в день, экономия 10 минут на каждом - это 1200 минут в месяц, или 20 часов. При средней стоимости ортопедического приёма это реальные дополнительные деньги для клиники.

3. Снижение количества переделок

Точность современных интраоральных сканеров - 20-30 микрон. Это точнее, чем большинство силиконовых оттисков в реальных клинических условиях. Меньше переделок - значит и  меньше потерь на материалы и лабораторные работы.

4. Новые услуги и дополнительный доход

С появлением сканера клиника может предлагать услуги, недоступные без него:

• Цифровое планирование улыбки - от 5 000 до 15 000 руб. за случай
• Элайнеры - сканирование вместо слепков, возможность работы напрямую с производителями элайнеров
• Guided surgery (навигационная хирургия) — протоколы, требующие цифровой модели
• Сканирование для ортодонтии - замена гипсовых диагностических моделей

Расчёт окупаемости: три сценария

Возьмём в качестве примера Shining 3D AoralScan Lync - один из наиболее востребованных сканеров для клиник с активным протезированием. Стоимость - около 700 000 рублей с учётом обучения и запуска.

Сценарий 1: Небольшая клиника (3-4 протезных работы в день)

Окупаемость: около 16 месяцев

Сценарий 2: Активная клиника (6-8 протезных работ в день)

Окупаемость: 7 месяцев

Сценарий 3: Клиника с имплантологией и ортодонтией

Здесь добавляется доход от новых услуг - guided surgery, сканирование под элайнеры, цифровое планирование. При 5-10 таких случаях в месяц экономия и доход суммарно могут достигать 150 000-200 000 рублей.

Окупаемость: 4-5 месяцев

По данным независимых исследований рынка стоматологического оборудования, средний срок окупаемости интраорального сканера для клиники с умеренным потоком пациентов составляет 1-3 года. При высокой загрузке - от 1,5 лет.

Что влияет на скорость окупаемости

Ускоряет:

• Высокий поток ортопедических пациентов
• Наличие ортодонта или имплантолога в штате
• Собственная лаборатория или налаженный цифровой workflow с лабораторией
• Активное предложение новых услуг (элайнеры, цифровое планирование)

Замедляет:

• Низкая загрузка клиники
• Долгий период адаптации команды к новому оборудованию
• Отсутствие нормального обучения после покупки

Последний пункт - один из ключевых. Сканер, который лежит в ящике или используется раз в неделю, не окупится никогда. Именно поэтому обучение - не бонус к покупке, а обязательное условие.

AoralScan Lync: почему именно эта модель подходит для расчёта

Shining 3D AoralScan Lync - беспроводная модель с точностью сканирования до 7 мкм и скоростью 60 кадров в секунду. Из практически значимого:

• Беспроводной - нет провода, нет ограничений по манёвренности в кресле
• Совместимость с exocad, 3Shape, большинством российских лабораторий
• Открытый STL-формат - данные не привязаны к одному производителю
• Обучение включено - официальный дилер обеспечивает запуск и практику на реальных кейсах

Это не самый дешёвый сканер на рынке. Но и не самый дорогой. Для клиники, которая хочет войти в цифровой протокол с понятной экономикой и надёжной поддержкой, это рабочий выбор.

Вывод

Вопрос не в том, дорого ли стоит интраоральный сканер. Вопрос в том, сколько стоит работать без него.

Если клиника ведёт активную ортопедическую практику, затраты на силиконовые оттиски, переделки и потерянное время уже сейчас составляют сотни тысяч рублей в год. Сканер - это не расход, а инвестиция, которая в большинстве случаев возвращается в течение первого-двух лет работы.

Если вы хотите рассчитать окупаемость конкретно для вашей клиники - свяжитесь с нами. Мы подберём модель под ваш профиль работы и сделаем расчёт под реальный объём приёмов.

OralTech — официальный дилер Shining 3D в России. Обучение, запуск и поддержка включены в стоимость.